La pubblicità B2B è percepita come noiosa dalla stragrande maggioranza degli acquirenti aziendali. Secondo recenti sondaggi, oltre l'80% dei decisori trova il marketing B2B monotono e ripetitivo, suggerendo l'adozione di un approccio più innovativo e personalizzato, soprattutto sui social media.
LinkedIn per il marketing B2B
Con oltre 875 milioni di utenti e un tasso di interazione settimanale del 40% sulle pagine aziendali, LinkedIn è un gigante innegabile nel mondo del social media. I numeri parlano chiaro: le campagne pubblicitarie su LinkedIn aumentano significativamente la percezione di qualità di un marchio. Ma non è tutto: la piattaforma ospita una vasta gamma di creator, rendendola un hub ideale per l'influencer marketing B2B.
Quando si parla di influencer e creatività sui social media, l'attenzione è spesso catturata da piattaforme come Instagram e TikTok. Eppure, LinkedIn nasconde un potenziale inaspettato. I dati parlano chiaro: questa piattaforma, spesso sottovalutata, può essere un potente strumento di marketing.
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Pubblico e multidimensionalità: l’approccio B2C nel mondo B2B
Le persone sono complesse e multidimensionali. Un utente che di notte si appassiona ai tutorial di make-up su TikTok, di giorno potrebbe guidare le strategie di marketing di una grande azienda. Le nostre identità non seguono orari d'ufficio. Questo significa che le strategie di successo del B2C possono trovare un fertile terreno anche nel B2B: Studia il tuo pubblico, armonizzati con l'influencer, offri valore.
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Scegliere gli influencer per collaborazioni nel B2B
Prima di lanciarti in una collaborazione con un influencer, fai i tuoi compiti. Scava a fondo nel suo pubblico: chi sono, a cosa sono interessati? Analizza i suoi contenuti più popolari. L'obiettivo è creare una partnership autentica, dove il tuo messaggio si integra perfettamente con il loro stile e la loro community. Delega la creatività agli influencer. Se il loro approccio è in sintonia con i tuoi valori, fidati del loro istinto. Definisci gli obiettivi e poi lascia che facciano il loro lavoro secondo le loro modalità e le loro idee.
Concedi agli influencer la libertà di esplorare, ma definisci un percorso preciso. In questo modo, potrai sfruttare al massimo il loro talento e assicurarti che ogni contenuto porti un valore concreto al pubblico.
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Proporre materiali premium, creare connessioni
Innesca la magia dei "regali". A chi non piace ricevere qualcosa gratis? Offri materiali premium, servizi di valore al tuo pubblico e agli influencer per costruire relazioni solide e durature. Investire in materiali premium strategici può portare a ritorni sorprendenti, a un costo contenuto.
Ricorda: una campagna di influencer marketing è solo l'inizio del percorso, non la meta finale. Coltiva queste connessioni per creare un legame profondo e duraturo con il tuo marchio.
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Un nuovo modo di pensare al marketing B2B: l’importanza delle relazioni
Dietro ogni transazione B2B c'è una persona. Il successo sui social ruota attorno alla comprensione profonda del tuo pubblico, all'offerta di valore reale e alla costruzione di relazioni autentiche. Semplifica i tuoi obiettivi, resta fedele al tuo brand e lascia che gli influencer aggiungano il loro tocco magico.
Costruire relazioni va oltre il semplice marketing. Significa connettersi con le esigenze e con i desideri dei tuoi clienti. Offrendo valore autentico, creando un dialogo aperto e costruendo un'esperienza memorabile, puoi distinguerti nel caos digitale. Nel mondo B2B, le relazioni personalizzate sono la chiave per il successo a lungo termine.
