Antoine de Saint-Exupéry una volta disse: "Un obiettivo senza un piano è solo un desiderio".
Ogni imprenditore che opera nel mercato B2B, deve avere le idee chiare non solo sui propri obiettivi, ma anche sul modo in cui intende raggiungerli.
Ciò significa avere un piano che deve essere periodicamente implementato, è necessario, poi, considerare il tempo e le risorse che è necessario investire nell'esecuzione del piano.
Portare a termine tutti i compiti con successo ed efficientemente può essere difficile, ma settando obiettivi strategici piccoli e raggiungibili, passo dopo passo, un piano d'azione può trasformare la visione imprenditoriale ed il successo, in realtà.
Infatti uno dei principali strumenti che possono aiutare a far crescere il tuo business B2B è LinkedIn.
In questa prima parte dell'articolo, esamineremo tre delle cinque strategie essenziali di LinkedIn che è possibile utilizzare per creare un piano di azione strategico ed efficiente, al fine di raggiungere un numero di obiettivi aziendali chiave.
Stabilire un marchio professionale è vitale per la creazione di relazioni su LinkedIn. Costruire relazioni con i tuoi clienti potenziali è cruciale, perché le persone sono più propense a comprare da quelli che conoscono e di cui hanno fiducia.
Come piattaforma di social media per professionisti aziendali, LinkedIn è utilizzato in modo efficace dai proprietari di piccole imprese che creano sia un profilo personale di LinkedIn che una pagina aziendale.
I visitatori del tuo profilo dovrebbero essere in grado di imparare rapidamente cosa offri e perché dovrebbero ascoltarti. La tua credibilità può essere ulteriormente migliorata dalla sezione Raccomandazioni e specializzazioni di competenze del tuo profilo: dovresti mirare ad avere almeno cinque raccomandazioni.
E mentre il tuo profilo personale farà la maggior parte del lavoro su LinkedIn (perché le persone si connettono con le persone, non con le aziende), devi anche creare una pagina aziendale per la tua attività.
Ancora una volta, la pagina della tua azienda deve essere completa, rappresentando te e la tua azienda nel modo in cui desideri che i tuoi clienti ideali ti vedano.
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Per conquistare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, devi dimostrare di sapere di cosa stai parlando - in altre parole, devi stabilire la tua autorità sul soggetto. Puoi farlo condividendo contenuti e risorse che i tuoi clienti ideali troveranno di valore.
Quando si curano i contenuti, assicurarsi che gli articoli che condividi siano professionali e che risolvano un problema. Inoltre, fornisci la tua opinione o prospettiva; i tuoi clienti ideali possono trovare questo contenuto altrove - ciò che lo renderà unico è la tua prospettiva su di esso.
Se hai le competenze e le risorse, dovresti anche creare e condividere il tuo contenuto originale. Puoi postarlo come aggiornamenti di stato o articoli di lunga durata tramite LinkedIn Publisher.
Il contenuto che crei dovrebbe essere al 100% incentrato sul cliente e di loro interesse.
Se comprendi da dove provengono e quali sono le loro motivazioni e parli la loro lingua, sarai in grado di connetterti con loro in modo significativo e creare fiducia.
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Se vuoi stabilirti come autorità e creare fiducia, devi essere disposto a condividere le tue conoscenze. Tieni presente che stai risolvendo solo i micro-problemi nei tuoi contenuti: il tuo pubblico di destinazione avrà ancora problemi, e si rivolgerà a te per risolverli. Condividere i tuoi migliori consigli e strategie ti posizionerà come esperto e creerà più richiesta per ciò che offri.
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Alcune persone saranno sempre liete di pagare per i servizi di un esperto perché non hanno né il tempo né il desiderio di farlo da soli. Condividendo le tue migliori informazioni, ti posizioni come un'autorità fidata. Quando avranno bisogno di un servizio o di un prodotto come il tuo, penseranno a te.
Una delle strategie di LinkedIn che la maggior parte delle persone dimentica è l'opportunità di creare relazioni con altre aziende, con segmenti di pubblico simili.
Quale posto migliore per costruire una rete di partner strategici che su una piattaforma piena di professionisti?
Inizia a contattare le persone che ti conoscono, continua a espandere la tua copertura chiedendo alla tua rete di effettuare ulteriori raccomandazioni per te.
Puoi ampliare la ricerca di un potenziale partner utilizzando la Ricerca avanzata di LinkedIn, quando trovi una corrispondenza soddisfacente, invia loro una richiesta di connessione concisa e personalizzata e avvia una conversazione mostrando interesse per la loro attività.