Quanto è cambiato, nel giro di pochi anni, il mondo dell’advertising? Dai grandi cartelloni pubblicitari 6x3 ai visual su Instagram, il mondo del marketing cambia e si evolve.
Capita spesso, guidando l’auto, di incappare in qualche tabella affissioni vuota, che espone solo il numero di telefono per i preventivi. Questo perché sempre più aziende hanno capito le potenzialità della pubblicità digitale.
Vediamo cosa è cambiato e perché sempre più imprenditori concentrano gli investimenti marketing nell’ADV online.
Dall’Affissione all’ADV Online
Pensandoci bene, l’advertising online funziona sugli stessi presupposti delle affissioni.
Partiamo dalla pubblicità fatta con le affissioni: un messaggio pubblicitario sfrutta il posizionamento e l’impatto visivo per attirare l’attenzione delle persone in transito.
La pubblicità può essere statica (manifesti, cartelloni, poster, insegne luminose) o dinamica (come i mezzi di trasporto pubblico).
Solitamente, viene pianificata a circuiti o a posizione, per un periodo minimo di due settimane di affissione in modo da garantire la massima visibilità.
Le dinamiche dell’ADV online sono abbastanza simili, infatti, il posizionamento e l’attrazione visiva sono fondamentali per avere un buon risultato.
Ciò che cambia è il contesto. La pubblicità online è in grado di darti una visibilità misurabile e qualitativamente migliore.
L’obiettivo consiste nell’orientare il traffico (il pubblico, le persone) fra i numerosi canali digitali utilizzati, per portare gli utenti all’approfondimento e all’acquisto di prodotti o servizi offerti. È importante pensare che una persona su internet possa utilizzare diverse strade (Google, YouTube, Facebook, Linkedin, Twitter) per raggiungere il proprio obiettivo.
Se vuoi saperne di più su come scegliere il canale giusto per fare advertising intercettando il giusto target, leggi anche: " Lead Generation: Linkedin Ads non la sola via del BtB"
Online advertising: come generare traffico di qualità
Mentre i manifesti affissi sono visibili da chiunque passi per una strada, la grande opportunità offerta dalle tecnologie digitali è quella di ottenere la visibilità di un pubblico profilato.
La pubblicità online di un prodotto sarà fatta vedere solo a chi è interessato.
Per chi si occupa di marketing è fondamentale individuare “la strada” giusta, in modo da rendersi visibile a categorie di persone che per qualità professionali, personali o esperienze, stanno viaggiando in quella direzione.
Il pubblico profilato offre una grande opportunità: permette di far visualizzare gli annunci promozionali a un target di persone selezionato che sarà più motivato a cliccare e a chiedere informazioni.
Se la pubblicità è proposta indistintamente a tutto il pubblico possibile, il risultato che si ottiene è una grande visibilità, ma un basso interesse per ciò che si sta promuovendo.
Il passaggio alla pubblicità digitale può inizialmente generare disorientamento, se non si conoscono i meccanismi e le regole che la governano.
Fino a qualche anno fa la comunicazione viaggiava solo in un senso, dall’azienda alle persone.
Ora il senso di marcia della comunicazione è opposto, sono le persone che arrivano all’azienda attraverso le ricerche fatte soprattutto Google e intercettate da un online advertising creato ad hoc per rispondere alle loro domande.
Per dare al cliente ciò che cerca è necessario fare lo sforzo di conoscerne i suoi bisogni e rispondere esaustivamente alle sue richieste.
Cogliere e comprendere i cambiamenti nel mondo dell’advertising è lavoro per professionisti! Inside ha ottenuto risultati di successo attraverso l’ADV, scoprilo in questa case study.
Per scoprire le possibili modalità al fine di sfruttare efficacemente l'ADV online, scarica gratuitamente la "Guida gratuita all'ADV Online, Come intercettare il giusto Target"