“Linkedin è il miglior canale per il B2B”. Quante volte te lo sei sentito ripetere? Ma perché? E soprattutto, quando è proprio il caso di sfruttare Linkedin invece di alternative come Facebook o Twitter?
Per dare una risposta alla domanda è importante capire che ogni canale social ha delle specificità. Quali sono le peculiarità di Linkedin?
La caratteristica principale, che è anche ciò che distingue questo strumento dagli altri, è il database di dati reali relativi al profilo professionale che Linkedin possiede e che lo rende unico.
Osserva attentamente i profili Facebook dei tuoi amici: spesso gli imprenditori si descrivono come “datore di lavoro di me stesso”, altri non aggiornano le proprie esperienze o trovano “divertente” alterare le informazioni personali con titoli come “laureato all’università della vita” o riferimenti letterari e cinematografici, ma non reali.
C’è da dire che il profilo Facebook è considerato dalla maggior parte delle persone come un’estensione personale, non tanto un elemento spendibile anche sul piano professionale. Con i termini “diario” e “profilo”, Facebook ha generato tra i propri iscritti un clima informale, in cui mettersi “comodi”, come se si fosse tra amici. Per questo le persone tendono, su Facebook, a tenere separate la propria immagine personale e quella professionale.
Linkedin invece è l’opposto: fin dal principio è nato per mettere in rete le esigenze delle aziende e quelle delle persone, per collegare la domanda e l’offerta, in un certo senso. Qui nessuno si sognerebbe di trasformare in qualcos’altro la propria posizione professionale o le proprie competenze.
Quindi, questo è il principale motivo per cui le aziende che vendono i propri prodotti o servizi ad altre aziende, hanno bisogno delle informazioni contenute su Linkedin.
Riepilogando, Linkedin va sfruttato sicuramente quando hai la necessità di selezionare dati di targeting che attengono:
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